「web制作を学んだのに、思ったより稼げない」

これは、あなたの実力の問題ではないことが多いです。
結論から言うと、稼げないのは構造の問題で、努力の量では解決しません。

僕自身、転職をあきらめていた時期に個人でLaravelを使ってHPを作って納品していました。
そのうえで、今どう見えているかを正直に書きます。

結論：価格が決まる仕組みが変わった

仕事の値段は、腕前ではなく「代わりがいるかどうか」で決まります。

代わりがたくさんいる仕事は、どれだけ丁寧にやっても価格が上がりません。
web制作の入口部分は、ここに当てはまってしまいました。

単価が下がった3つの理由

1. 誰が書いても同じコードになる

ここが一番大きいと思っています。

WordPressの制作などは、「コードを書く」というより、書くことがだいたい決まっています。
あとはそれをどう組み合わせるかだけです。

つまり結論として、誰がやってもほぼ同じ成果物になります。

同じものが出てくるなら、発注する側が見るのは値段と納期だけです。
ここで単価が上がる理由がありません。

2. デザインもAIである程度できるようになった

少し前まで、デザインは明確な差別化要素でした。
今はAIを使えば、ある程度のものは誰でも出せるようになってきています。

簡単なページなら、発注側がAIに下書きを出させて、それをたたき台にできます。
すると依頼は「ゼロから作って」ではなく「これを直して」に変わります。

直す仕事は、作る仕事より安く見積もられます。

3. 月額制の制作会社が増えた

「初期費用0円・月額1万円」といった形でサイトを作る会社が、かなり増えました。

発注する側からすると、まとまった金額を用意しなくていいので魅力的です。
個人でやっている人が、ここと価格で勝負するのはほぼ不可能です。

個人的な感想：web制作の仕事は減っていくと思う

ここからは、あくまで僕個人の感想です。予言でもデータでもありません。

上に書いたとおり、web制作は「誰が書いても同じコードになる」領域です。
そしてデザインもAIで出せるようになってきました。

この2つが重なると、web制作の仕事は結構削減されていくと思っています。

しいて言うなら、AIをうまく使いこなして納品スピードを上げられる制作者は差別化できると思います。
ただ、それでも月額制の会社とは価格で勝てないので、個人でweb制作だけをやっていくのは厳しいというのが今の僕の見方です。

きつい話をしていますが、脅したいわけではありません。
ここに気づいた人から動けばいいだけの話です。

やりがちだけど効かない対策

やりがちなことなぜ効きにくいか
単価を下げて数を取る作業量が増えるだけで、時給が下がる
もっと速く作れるよう練習する手作業の速さはAIに勝てない
デザインの流行を追い続ける追いつくコストが毎年かかる
営業だけを強化する売るものが同じなら、値段でしか差がつかない

どれも間違いではありませんが、同じ土俵の中で頑張るやり方です。
構造が原因のときは、土俵をずらすほうが早いです。

抜け出す方向は3つ

方向1：AIを使って納品スピードで戦う

web制作を続けるなら、ここが現実的な差別化です。

同じ品質のものを、半分の時間で出せるなら単価は実質2倍になります。
手を速くするのではなく、AIに任せる部分を決めて、自分は判断に集中する形です。

ただし前に書いたとおり、価格勝負になると月額制の会社には勝てません。
スピードで戦えるのは、直接やり取りできる相手がいる場合だと思っています。

方向2：上流に行く（要件・設計・ディレクション）

「何を作るか」を決める側に回る道です。
ただし、実績と人脈が要るので時間がかかります。

方向3：機能が作れる側に行く（サーバーサイド）

ログイン、予約、決済、在庫管理。
データを扱う機能は、間違えると実害が出るので、値段が下がりにくいです。

実際、僕のところに今も来る相談は、こういう内容ばかりです。

  • Excelで管理している業務をシステムにしたい
  • 会員登録してログインできるようにしたい
  • 予約や在庫の数を、間違いなく管理したい

逆に「デザインどおりに1枚作ってほしい」という依頼は、ほとんど来なくなりました。

そして、こちらは学習で届くのが大きい点です。
実績や人脈がなくても、勉強すれば土俵を変えられます。

今の位置サーバーサイドを足した後
依頼の内容ページを作る機能を作る
代わりの人多い少ない
働き方単発の納品継続の開発
応募できる求人制作会社制作会社＋開発会社・自社開発

今の基礎は、どの方向でも無駄になりません

HTML・CSS・JavaScript・Gitは、エンジニアになっても毎日使います。
これらを持っている時点で、完全未経験より前にいます。

納期を守って納品した経験も、面接でそのまま話せる材料です。
やり直しではなく、足すだけです。

まとめ

  • 稼げないのは実力ではなく構造の問題
  • web制作は「誰が書いても同じコードになる」領域になった
  • デザインもAIで出せるようになり、月額制の会社とは価格で勝てない
  • （個人の感想として）個人でweb制作だけをやっていくのは厳しいと思う
  • 抜け道は「AIで納品スピードを上げる」「上流に行く」「サーバーサイドを足す」の3つ

僕も個人でHPを作っていた時期があるので、この話はしんどいと思います。
ただ、気づいた時点で動けるなら、それは遅れではありません。

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