スクールを卒業した。ポートフォリオも作った。営業もしている。
それなのに、案件が取れない。

先に言っておきます。
これはあなたの実力の問題ではなく、構造の問題です。

僕も転職をあきらめていた時期に、個人でHP制作を受けていました。
その立場から、正直に書きます。

案件が取れない3つの理由

1. 誰が作っても同じものになる

ここが根っこです。

WordPressの制作などは、「コードを書く」というより、書くことがだいたい決まっています。
あとはどう組み合わせるかだけです。

つまり結論として、誰がやってもほぼ同じ成果物になります。

同じものが出てくるなら、発注する側が見るのは値段と納期だけです。
実績のない人が選ばれる理由がありません。

2. 月額制の会社が増えた

「初期費用0円・月額1万円」でサイトを作る会社が、かなり増えました。

発注する側からすると、まとまった金額を用意しなくていいので魅力的です。
個人がここと価格で勝負するのは、ほぼ不可能です。

3. デザインもAIで出せるようになった

少し前まで、デザインは明確な差別化要素でした。
今はAIで、ある程度のものは誰でも出せます。

簡単なページなら、発注側が自分でAIに下書きを作らせて、それをたたき台にできます。

営業を増やす前に見直すこと

営業の数を増やしても、売っているものが同じなら結果は変わりません。

やりがちなことなぜ効きにくいか
単価を下げる月額制の会社に勝てない。消耗するだけ
提案数を倍にする同じものを売っているので、通過率は変わらない
もっと速く作れるよう練習する手作業の速さはAIに勝てない
デザインの流行を追う追いつくコストが毎年かかる

構造が原因のときは、土俵をずらすほうが早いです。

現実的な選択肢は3つ

選択肢1：AIを使って納品スピードで戦う

制作を続けるなら、ここが現実的な差別化です。

同じ品質のものを半分の時間で出せるなら、単価は実質2倍になります。
手を速くするのではなく、AIに任せる部分を決めて、自分は判断に集中する形です。

ただし、価格勝負になると月額制の会社には勝てません。
直接やり取りできる相手がいる場合に効く戦い方だと思っています。

選択肢2：就職に切り替える

案件が取れずに消耗しているなら、いったん就職して収入を安定させるのは有効です。

  • 制作会社（コーダー）… 今のスキルがそのまま使える
  • 事業会社の社内web担当 … 見落とされがちだが、web人材がいない会社は多い

収入が切れた状態での判断は、ほぼ確実に間違います。先に生活を立て直してください。

選択肢3：作れる範囲を広げる（サーバーサイド）

実際、僕のところに今も来る相談はこういう内容ばかりです。

  • Excelで管理している業務をシステムにしたい
  • 会員登録してログインできるようにしたい
  • 予約や在庫を、間違いなく管理したい

逆に「デザインどおりに1枚作ってほしい」という依頼は、ほとんど来なくなりました。

「会員機能もできます」と言えるようになるだけで、受けられる案件が変わります。
ここは3カ月の学習で届きます。

スクール代を無駄にしたと思わなくていい

ここは強く言いたいところです。

僕はプログラミングスクールに70万円を分割で払って、挫折しました。
学んだのはC#とUnityのゲーム開発で、Web系になりたかった自分の目的とはズレていました。

正直、あの70万は消えたと思っています。

ただ、あなたの場合は違います。HTML・CSS・JavaScript・Gitは、エンジニアになっても毎日使います。

  • HTML・CSS … 画面を作る仕事は必ずある
  • JavaScript … 非同期処理でそのまま使う
  • Git … 現場で毎日使う
  • 納品まで経験したこと … 面接でそのまま話せる

完全未経験の人が3カ月かけて手に入れるものを、あなたはもう持っています。
足りないのはサーバーサイドの1つだけです。

よくある質問

Q. 実績がないと案件は取れませんよね？
A. 取れなくはないですが、時間がかかります。就職して実績を作ってから独立する順番でも問題ありません。

Q. 制作を続けながらサーバーサイドを学べますか？
A. 学べます。1日2時間で3カ月が目安です。むしろ収入がある状態のほうが落ち着いて学べます。

Q. またお金をかけないと無理ですか？
A. 教材は無料で揃います。僕がLaravelを覚えたのも、兄に教えてもらった無料のサイトでした。70万のスクールでは続かなかったのに、です。

まとめ

  • 案件が取れないのは実力ではなく構造の問題
  • 誰が作っても同じものになる領域では、値段と納期でしか比べられない
  • 営業を増やす前に、売っているものを変える
  • 選択肢は「AIで速く出す」「就職する」「作れる範囲を広げる」の3つ
  • 今のスキルは無駄になっていない。足すだけで届く

案件が取れない時期は、自分を責めがちです。
でも同じ土俵に人が多すぎるだけなので、土俵を変えれば結果は変わります。

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